一、商品与成本
元
元/克
克
元
元
%
退一单赔来回运费 + 包装二、让利与渠道
%
100 = 不打折，95 = 9.5 折元
0 = 不用券元
折后金额够门槛才减%
按券后商品金额算，不含运费元
0 = 不封顶元
顺丰按件，不随客单涨三、税费与支付
%
按增值税额附征，市区 12%%
微信支付标准 0.6%，服务商可能不同%
小微 5%；个体户按经营所得档四、微信营销与固定费用
元
广告花费 ÷ 订单数。不投就填 0元/月
认证、软件、客服工资等单
用来摊固定费用
微信生态里会花钱的地方，逐个对号：① 支付手续费 0.6%（上面已扣）；② 朋友圈/视频号/小程序广告投流 → 填到 CAC；
③ 微信小店技术服务费 0.6%（走小店才收，和自建小程序二选一）；④ 服务商接入加点 0.1%~0.3%（并入支付手续费）；
⑤ 小程序认证 300 元/年 → 填到每月固定费用，摊 25 元/月。
税后净利 / 单
—
—
可承受获客成本上限
—
超过这个数，每投一单亏一单
可承受佣金上限
—
忽略封顶，净利归零时的比例
盈亏平衡标价（不含券）
—
低于这个价必亏
这一单的钱去哪了
| 项目 | 金额 | 占实付 |
|---|
口径说明：实付 = 标价 × 会员折扣 − 券（够门槛才减），不含运费。
增值税与消费税都按「不含增值税的销售额」计，消费税是价内税、不能抵进项。
佣金基数是券后商品金额，运费不抽佣。退货摊销 = 退货率 ×（来回运费 + 包装）。
固定费用摊销 = 每月固定费用 ÷ 每月订单数。
为什么「可承受获客成本上限」会略高于「税后净利」：把利润全部投进广告后应纳税所得额变 0， 所得税也不用交了，所以能承受的广告费比净利多出那一笔税。 「盈亏平衡标价」按不含券计算，因为券有门槛，价格跨过门槛时结论会跳变。
为什么「可承受获客成本上限」会略高于「税后净利」：把利润全部投进广告后应纳税所得额变 0， 所得税也不用交了，所以能承受的广告费比净利多出那一笔税。 「盈亏平衡标价」按不含券计算，因为券有门槛，价格跨过门槛时结论会跳变。
怎么看这三个上限：
「可承受获客成本上限」是投流的红线 —— 微信电商拉新一个客户普遍在 30~150 元， 如果你的上限只有二十几块，说明客单价还不够撑投放，应该先做复购和老客转介绍。
「可承受佣金上限」是谈经纪人的底线 —— 超过它，卖得越多亏得越多。
「盈亏平衡标价」是定价的底线 —— 低于它，任何促销都不用想了。
「可承受获客成本上限」是投流的红线 —— 微信电商拉新一个客户普遍在 30~150 元， 如果你的上限只有二十几块，说明客单价还不够撑投放，应该先做复购和老客转介绍。
「可承受佣金上限」是谈经纪人的底线 —— 超过它，卖得越多亏得越多。
「盈亏平衡标价」是定价的底线 —— 低于它，任何促销都不用想了。